Pasiūlymų rengimas per daug priklauso nuo individualaus rankinio darbo
AukštasKliento poreikis, ankstesni projektai, metodika, komandos sudėtis, rizikos, terminai ir kainodara renkami iš skirtingų šaltinių ir kiekvieną kartą formuojami iš naujo.
- Pasekmės
- Pasiūlymai rengiami lėtai, skiriasi jų kokybė, sunku kontroliuoti maržą ir sistemingai mokytis iš laimėtų bei pralaimėtų pardavimų.