Investiciniai modeliai ir projekto faktas nesusieti
AukštasPardavimų, statybos, finansavimo ir sąnaudų prielaidos atnaujinamos atskirai.
- Pasekmės
- Vėluojama matyti grąžos pokytį.
Veiklos srities skaitmenizacijos analizė
Nekilnojamojo turto vystymo skaitmenizacija
Svarbiausia, kad kiekvienas objekto, sąnaudų ar pardavimo pokytis iš karto atsispindėtų projekto prognozėje ir pirkėjo procese.
- Skaitmeninė branda
- vidutinė
- Skaitmenizacijos potencialas
- 70/100
- Didžiausias iššūkis
- Investiciniai modeliai ir projekto faktas nesusieti
- Didžiausia galimybė
- Nuolat atnaujinama projekto ekonomika ir pirkėjo procesas
Didžiausią vertę duoda nuolat atnaujinama projekto ekonomika, susieta su realia statybos pažanga, pardavimais ir pinigų srautais.
Nekilnojamojo turto vystymo veiklos modelis
Vystymo projektas vienu metu jungia investicines prielaidas, leidimus, projektavimą, statybą, objektų inventorių, pardavimus ir pirkėjo įsipareigojimus. Kiekvieno vieneto būsena turi būti nuosekli finansiniame modelyje, CRM, sutartyje ir perdavimo procese. Analizėje minimos sistemos ir sąvokos: įmonės išteklių planavimo sistema (ERP) ir klientų ryšių valdymo sistema (CRM).
Kapitalas įšaldomas ilgam laikui
Ankstyvų sprendimų klaidos gali veikti projekto grąžą daugelį metų.
Daug tarpusavyje susietų prielaidų
Statybos kaštas, pardavimo tempas, kaina, finansavimas ir terminas keičia tą patį investicinį rezultatą.
Objektų inventorius yra komercinis pagrindas
Vieneto būsena, kaina, rezervacija ir sutartis turi būti vienodi visuose kanaluose.
Pirkėjo kelias tęsiasi iki garantijos
Pasirinkimai, mokėjimai, perdavimas ir defektai turi būti susieti su tuo pačiu objektu bei sutartimi.
Rinkos ir technologijų kontekstas
Vystymo įmonės vis daugiau dėmesio skiria dinamiškai projekto ekonomikai, tiksliam objektų inventoriui ir skaitmeniniam pirkėjo keliui. Duomenų vertė didžiausia tada, kai faktinės sąnaudos, pardavimo tempas ir klientų sprendimai iš karto keičia projekto prognozę.
- Kapitalo kainos ir grąžos spaudimasVystytojams būtina greičiau perskaičiuoti scenarijus ir anksčiau reaguoti į sąnaudų bei pardavimo pokyčius.
- Skaitmeninis pirkėjo keliasKlientai tikisi vienoje vietoje matyti dokumentus, pasirinkimus, mokėjimus, statybos eigą ir perdavimą.
- Objektų inventoriaus tikslumasKainų, rezervacijų ir būsenų klaidos tiesiogiai veikia pardavimus bei reputaciją.
- Duomenimis grįsta kainodaraUžklausų, rezervacijų, pardavimo tempo ir rinkos duomenys leidžia tiksliau valdyti kainas bei pasiūlą.
Tipinė veiklos grandinė
01
Sklypo ir projekto galimybės vertinimas
Analizuojamas sklypas, leidimai, rinkos paklausa, preliminari programa, kaštai ir finansavimas.
02
Investicinis sprendimas ir portfelio prioritetas
Lyginami scenarijai, kapitalo poreikis, grąža, terminai ir rizikos.
03
Projektavimas, pirkimai ir statyba
Valdomas biudžetas, grafikas, pakeitimai, rangovai ir faktinės sąnaudos.
04
Objektų inventorius ir pardavimai
Valdomos kainos, rezervacijos, klientai, sutartys, mokėjimų grafikai ir pardavimo tempas.
05
Pirkėjo pasirinkimai ir komunikacija
Koordinuojami apdailos alternatyvos, pakeitimai, dokumentai, vizitai ir mokėjimai.
06
Perdavimas, garantija ir projekto uždarymas
Registruojami aktai, defektai, garantiniai darbai, galutinis finansinis rezultatas ir pamokos.
Veiklos srities skaitmeninės brandos modelis
0
Projektų ekonomika ir pardavimai neturi bendro duomenų pagrindo
Investicinės prielaidos, biudžetai, objektų inventorius, rezervacijos ir pirkėjų duomenys valdomi atskiruose failuose, todėl projekto grąža perskaičiuojama rankiniu būdu.
1
Projektai ir finansiniai modeliai valdomi lentelėmis
Sklypai, prielaidos, biudžetai, pardavimai ir pirkėjų duomenys išskaidyti tarp failų bei sistemų.
2
Atskiri projektų ir pardavimo įrankiai
CRM, apskaita ir projektų sistemos naudojamos, tačiau grąžos modelis, inventorius ir statybos faktas atnaujinami rankiniu būdu.
3
Vieninga projekto ir pirkėjo grandinė
Objekto vienetas, kaina, rezervacija, sutartis, pasirinkimai, mokėjimai ir perdavimas susieti viename procese.
4
Dinaminė projekto ekonomika Siektina
Faktinės statybos, pardavimų ir finansavimo būsenos automatiškai atnaujina pinigų srautą, grąžą bei prognozes.
5
Prognozuojamas vystymo portfelis
Istoriniai projektų, paklausos ir sąnaudų duomenys padeda modeliuoti kapitalo paskirstymą, kainodarą ir rizikas.
Esminė išvada
Vystytojas vėluoja reaguoti, kai faktinės sąnaudos, pardavimo tempas ir objektų būsenos į projekto ekonomiką patenka skirtingu laiku. Vieno projekto inventoriaus ir pirkėjo proceso sujungimas pirmiausiai sumažina rezervacijų, pasirinkimų ir mokėjimų klaidas.
Pirmasis prioritetas - vieno projekto objektų inventoriaus, rezervacijos, sutarties, pirkėjo dokumentų ir pasirinkimų procesas.