ENSusipažinkime
Veiklos srities skaitmenizacijos analizė

Nekilnojamojo turto vystymo skaitmenizacija

Kaip sujungti investicinį modelį, projektų portfelį, pardavimus, pirkėjo procesą ir objekto perdavimą

Skaitmeninė branda

Tipinė skaitmeninė branda

Parodo, kokiu technologiniu ir procesų skaitmenizavimo lygiu šiandien paprastai veikia sektoriaus ar veiklos srities įmonės.

Vertinama tipinė rinkos situacija, o ne pažangiausios įmonės.

Vertinimą sudaro penkios vienodo svorio dimensijos:

Pagrindinių sistemų naudojimas
Ar įmonėse paplitusios ERP, CRM, WMS, MES, klientų portalai ar kitos veiklai svarbios sistemos.
Procesų skaitmenizavimas
Kiek pagrindinių procesų vyksta sistemose, o kiek vis dar valdoma rankiniu būdu.
Sistemų integracija
Ar pagrindinės sistemos tarpusavyje keičiasi duomenimis, ar informaciją darbuotojai perkelia rankiniu būdu.
Duomenų kokybė ir parengtis
Ar pagrindiniai duomenys yra struktūruoti, aktualūs, nuoseklūs ir tinkami automatizavimui bei analitikai.
Pažangus duomenų naudojimas
Ar naudojama realaus laiko analitika, prognozės, automatiniai signalai, optimizavimo modeliai ar DI.

Galutinis balas yra penkių dimensijų vidurkis.

1–5 skalė

  • 1 labai žema branda
  • 2 žema branda
  • 3 vidutinė branda
  • 4 aukšta branda
  • 5 labai aukšta branda

Žemas brandos balas nebūtinai reiškia mažą potencialą. Priešingai, žema branda ir didelis rankinio darbo kiekis gali rodyti didelę neišnaudotą skaitmenizacijos vertę.

vidutinė
Skaitmenizacijos potencialas

Skaitmenizacijos potencialas

Parodo, kiek reikšmingos verslo vertės tipinė sektoriaus ar veiklos srities įmonė gali sukurti kryptingai skaitmenizuodama pagrindinius procesus.

Vertinimas apskaičiuojamas 100 balų skalėje pagal penkias dimensijas:

Procesų dažnis ir mastas 20 %
Vertinama, kaip dažnai kartojasi skaitmenizuojami procesai ir kokią veiklos dalį jie apima.
Rankinio darbo intensyvumas 20 %
Vertinama, kiek procesai priklauso nuo el. pašto, telefono, Excel, popierinių dokumentų ir pakartotinio duomenų suvedimo.
Poveikis pajamoms ir sąnaudoms 25 %
Vertinama galima įtaka pardavimams, maržai, klientų išlaikymui, administravimo sąnaudoms, klaidoms, prastovoms ar atsargoms.
Augimo ir mastelio potencialas 20 %
Vertinama, ar skaitmenizacija leistų didinti veiklos apimtį neplečiant darbuotojų ir sąnaudų tuo pačiu tempu.
Poveikis sprendimams ir rizikai 15 %
Vertinama galima įtaka duomenų patikimumui, sprendimų greičiui, klientų patirčiai, klaidų ir veiklos rizikos mažinimui.

Galutinis balas apskaičiuojamas pagal visų dimensijų įvertinimus ir jų svorius.

100 balų skalė

  • 0–20 labai mažas potencialas
  • 21–40 mažas potencialas
  • 41–60 vidutinis potencialas
  • 61–80 aukštas potencialas
  • 81–100 labai aukštas potencialas

Aukštas balas nereiškia, kad sprendimą bus lengva įgyvendinti. Jis parodo galimos vertės dydį, o ne diegimo sudėtingumą.

73/100
Didžiausias iššūkis
Investiciniai modeliai ir projekto faktas nesusieti
Didžiausia galimybė
Nuolat atnaujinama projekto ekonomika ir pirkėjo procesas

Šioje veiklos srityje didžiausią vertę sukurs nuolat atnaujinama projekto ekonomika ir pirkėjo procesas. Rekomenduojama pradėti nuo aiškiai apriboto pirmojo proceso ir sprendimą plėsti etapais.

Nekilnojamojo turto vystymo veiklos modelis

Vystymo projektas vienu metu jungia investicines prielaidas, leidimus, projektavimą, statybą, objektų inventorių, pardavimus ir pirkėjo įsipareigojimus. Kiekvieno vieneto būsena turi būti nuosekli finansiniame modelyje, CRM, sutartyje ir perdavimo procese.

Kapitalas įšaldomas ilgam laikui

Ankstyvų sprendimų klaidos gali veikti projekto grąžą daugelį metų.

Daug tarpusavyje susietų prielaidų

Statybos kaštas, pardavimo tempas, kaina, finansavimas ir terminas keičia tą patį investicinį rezultatą.

Objektų inventorius yra komercinis pagrindas

Vieneto būsena, kaina, rezervacija ir sutartis turi būti vienodi visuose kanaluose.

Pirkėjo kelias tęsiasi iki garantijos

Pasirinkimai, mokėjimai, perdavimas ir defektai turi būti susieti su tuo pačiu objektu bei sutartimi.

Rinkos ir technologijų kontekstas

Vystymo įmonės vis daugiau dėmesio skiria dinamiškai projekto ekonomikai, tiksliam objektų inventoriui ir skaitmeniniam pirkėjo keliui. Duomenų vertė didžiausia tada, kai faktinės sąnaudos, pardavimo tempas ir klientų sprendimai iš karto keičia projekto prognozę.

  • Kapitalo kainos ir grąžos spaudimasVystytojams būtina greičiau perskaičiuoti scenarijus ir anksčiau reaguoti į sąnaudų bei pardavimo pokyčius.
  • Skaitmeninis pirkėjo keliasKlientai tikisi vienoje vietoje matyti dokumentus, pasirinkimus, mokėjimus, statybos eigą ir perdavimą.
  • Objektų inventoriaus tikslumasKainų, rezervacijų ir būsenų klaidos tiesiogiai veikia pardavimus bei reputaciją.
  • Duomenimis grįsta kainodaraUžklausų, rezervacijų, pardavimo tempo ir rinkos duomenys leidžia tiksliau valdyti kainas bei pasiūlą.

Tipinė veiklos grandinė

01

Sklypo ir projekto galimybės vertinimas

Analizuojamas sklypas, leidimai, rinkos paklausa, preliminari programa, kaštai ir finansavimas.

02

Investicinis sprendimas ir portfelio prioritetas

Lyginami scenarijai, kapitalo poreikis, grąža, terminai ir rizikos.

03

Projektavimas, pirkimai ir statyba

Valdomas biudžetas, grafikas, pakeitimai, rangovai ir faktinės sąnaudos.

04

Objektų inventorius ir pardavimai

Valdomos kainos, rezervacijos, klientai, sutartys, mokėjimų grafikai ir pardavimo tempas.

05

Pirkėjo pasirinkimai ir komunikacija

Koordinuojami apdailos variantai, pakeitimai, dokumentai, vizitai ir mokėjimai.

06

Perdavimas, garantija ir projekto uždarymas

Registruojami aktai, defektai, garantiniai darbai, galutinis finansinis rezultatas ir pamokos.

Veiklos srities skaitmeninės brandos modelis

0

Projektų ekonomika ir pardavimai neturi bendro duomenų pagrindo

Investicinės prielaidos, biudžetai, objektų inventorius, rezervacijos ir pirkėjų duomenys valdomi atskiruose failuose, todėl projekto grąža perskaičiuojama rankiniu būdu.

1

Projektai ir finansiniai modeliai valdomi lentelėmis

Sklypai, prielaidos, biudžetai, pardavimai ir pirkėjų duomenys išskaidyti tarp failų bei sistemų.

2

Atskiri projektų ir pardavimo įrankiai

CRM, apskaita ir projektų sistemos naudojamos, tačiau grąžos modelis, inventorius ir statybos faktas atnaujinami rankiniu būdu.

3

Vieninga projekto ir pirkėjo grandinė Tipinė dabartinė situacija

Objekto vienetas, kaina, rezervacija, sutartis, pasirinkimai, mokėjimai ir perdavimas susieti viename procese.

4

Dinaminė projekto ekonomika Siektina

Faktinės statybos, pardavimų ir finansavimo būsenos automatiškai atnaujina pinigų srautą, grąžą bei prognozes.

5

Prognozuojamas vystymo portfelis

Istoriniai projektų, paklausos ir sąnaudų duomenys padeda modeliuoti kapitalo paskirstymą, kainodarą ir rizikas.

Esminė išvada

Vystytojas vėluoja reaguoti, kai faktinės sąnaudos, pardavimo tempas ir objektų būsenos į projekto ekonomiką patenka skirtingu laiku. Vieno projekto inventoriaus ir pirkėjo proceso sujungimas pirmiausia sumažina rezervacijų, pasirinkimų ir mokėjimų klaidas.

Pirmasis prioritetas – vieno projekto objektų inventoriaus, rezervacijos, sutarties, pirkėjo dokumentų ir pasirinkimų procesas.

Susijusios skaitmenizacijos temos

Skaitmenizacijos sprendimai: nekilnojamojo turto vystymasProcesų skaitmenizavimasDuomenų analitika
Kitas žingsnis

Įvertinkime „Nekilnojamojo turto vystymas“ veiklos skaitmenizacijos galimybes

Galime įvertinti, kokią vertę kurtų nuolat atnaujinama projekto ekonomika ir pirkėjo procesas, ir apibrėžti realistišką pirmąją versiją su pamatuojamais verslo rodikliais.

Susipažinkime