Veiklos srities skaitmenizacijos analizė

Medicinos, farmacijos ir sveikatos prekių prekybos skaitmenizacija

Kaip sujungti reguliuojamą klientų prieigą, produktų ir partijų duomenis, galiojimą, serijinius numerius, temperatūros kontrolę, užsakymus ir atsekamumą

Skaitmeninė branda

Tipinė skaitmeninė branda

Parodo, kokiu technologiniu ir procesų skaitmenizavimo lygiu šiandien paprastai veikia sektoriaus ar veiklos srities įmonės.

Vertinama tipinė rinkos situacija, o ne pažangiausios įmonės.

Vertinimą sudaro penkios vienodo svorio dimensijos:

Pagrindinių sistemų naudojimas
Ar įmonėse paplitusios ERP, CRM, WMS, MES, klientų portalai ar kitos veiklai svarbios sistemos.
Procesų skaitmenizavimas
Kiek pagrindinių procesų vyksta sistemose, o kiek vis dar valdoma rankiniu būdu.
Sistemų integracija
Ar pagrindinės sistemos tarpusavyje keičiasi duomenimis, ar informaciją darbuotojai perkelia rankiniu būdu.
Duomenų kokybė ir parengtis
Ar pagrindiniai duomenys yra struktūruoti, aktualūs, nuoseklūs ir tinkami automatizavimui bei analitikai.
Pažangus duomenų naudojimas
Ar naudojama realaus laiko analitika, prognozės, automatiniai signalai, optimizavimo modeliai ar AI.

Galutinis balas yra penkių dimensijų vidurkis.

1–5 skalė

  • 1 labai žema branda
  • 2 žema branda
  • 3 vidutinė branda
  • 4 aukšta branda
  • 5 labai aukšta branda

Žemas brandos balas nebūtinai reiškia mažą potencialą. Priešingai, žema branda ir didelis rankinio darbo kiekis gali rodyti didelę neišnaudotą skaitmenizacijos vertę.

vidutinė
Skaitmenizacijos potencialas

Skaitmenizacijos potencialas

Parodo, kiek reikšmingos verslo vertės tipinė sektoriaus ar veiklos srities įmonė gali sukurti kryptingai skaitmenizuodama pagrindinius procesus.

Vertinimas apskaičiuojamas 100 balų skalėje pagal penkias dimensijas:

Procesų dažnis ir mastas 20 %
Vertinama, kaip dažnai kartojasi skaitmenizuojami procesai ir kokią veiklos dalį jie apima.
Rankinio darbo intensyvumas 20 %
Vertinama, kiek procesai priklauso nuo el. pašto, telefono, Excel, popierinių dokumentų ir pakartotinio duomenų suvedimo.
Poveikis pajamoms ir sąnaudoms 25 %
Vertinama galima įtaka pardavimams, maržai, klientų išlaikymui, administravimo sąnaudoms, klaidoms, prastovoms ar atsargoms.
Augimo ir mastelio potencialas 20 %
Vertinama, ar skaitmenizacija leistų didinti veiklos apimtį neplečiant darbuotojų ir sąnaudų tuo pačiu tempu.
Poveikis sprendimams ir rizikai 15 %
Vertinama galima įtaka duomenų patikimumui, sprendimų greičiui, klientų patirčiai, klaidų ir veiklos rizikos mažinimui.

Galutinis balas apskaičiuojamas pagal visų dimensijų įvertinimus ir jų svorius.

100 balų skalė

  • 0–20 labai mažas potencialas
  • 21–40 mažas potencialas
  • 41–60 vidutinis potencialas
  • 61–80 aukštas potencialas
  • 81–100 labai aukštas potencialas

Aukštas balas nereiškia, kad sprendimą bus lengva įgyvendinti. Jis parodo galimos vertės dydį, o ne diegimo sudėtingumą.

84/100
Didžiausias iššūkis
Reguliuojamų produktų ir dokumentų duomenys išskaidyti
Didžiausia galimybė
Reguliuojama skaitmeninė užsakymo ir atsekamumo grandinė

Didžiausią vertę sukuria ne atskiras portalas, o audituojama užsakymo, partijos, serijinio numerio, dokumento ir pristatymo grandinė, pritaikyta konkrečiai produktų bei klientų grupei.

Veiklos srities modelis

Analizė apima medicinos priemonių, diagnostikos ir laboratorinių prekių, farmacijos produktų, maisto papildų ir kitų sveikatos prekių didmeninę ar mišrią prekybą. Taisyklės skiriasi pagal produktų grupę, todėl skaitmeninis sprendimas turi palaikyti atskirus kontrolės scenarijus.

Skirtingos produktų grupių kontrolės taisyklės

Vaistai, medicinos priemonės, reagentai, papildai ir bendros sveikatos prekės negali būti valdomi vienodai.

Partijų, galiojimo ir serijinių numerių reikšmė

Sandėlio, pristatymo, atšaukimo ir garantijos procesai turi išlaikyti tikslų ryšį su konkrečiu vienetu ar partija.

Kliento teisė pirkti gali būti ribojama

Asortimentas ir užsakymo galimybė priklauso nuo kliento tipo, licencijos, sutarties ir produkto kategorijos.

Dokumentai yra produkto dalis

Sertifikatai, naudojimo instrukcijos, saugos, kokybės ir atitikties dokumentai turi būti aktualūs bei atsekami.

Rinkos ir technologijų kontekstas

„Medicinos, farmacijos ir sveikatos prekių prekyba“ pokytį lemia šiame modelyje svarbiausi klientų lūkesčiai, duomenų ir tiekimo sudėtingumas, maržos spaudimas bei poreikis greičiau valdyti visą užsakymo ir aptarnavimo grandinę.

  • Profesionalių klientų savitarnos poreikisKlinikos, vaistinės ir kiti klientai tikisi matyti savo asortimentą, kainas, dokumentus, užsakymo istoriją ir būsenas.
  • Atsekamumo ir dokumentų kokybės svarbaPartijos, serijiniai numeriai, produkto identifikatoriai ir dokumentų versijos turi būti greitai pasiekiami audito ar atšaukimo metu.
  • Galiojimo ir šalčio grandinės sąnaudų spaudimasTikslesnis partijų, terminų, temperatūros ir paklausos valdymas mažina nurašymus bei išimtis.
  • Integruoto aptarnavimo poreikisMedicinos įrangos pardavimą vis dažniau lydi montavimas, mokymai, priežiūra, kalibravimas ir garantinis servisas.

Tipinė veiklos grandinė

01

Produkto ir reguliacinių duomenų paruošimas

Valdomi produktų kodai, kategorijos, dokumentai, laikymo sąlygos, partijos, serijiniai numeriai ir klientų prieigos taisyklės.

02

Kliento registracija ir teisės

Tikrinamas kliento tipas, licencijos, sutartys, naudotojų rolės, leidžiamas asortimentas ir užsakymo limitai.

03

Užsakymas ir kontrolė

Taikomos individualios kainos, tikrinamas prieinamumas, kreditas, produkto apribojimai, dokumentai ir pristatymo sąlygos.

04

Partijos arba vieneto parinkimas

Sandėlis parenka tinkamą partiją pagal galiojimą, laikymo reikalavimus, rezervacijas ir užsakymo taisykles.

05

Komplektavimas, temperatūra ir pristatymas

Fiksuojami serijiniai numeriai, logistinis vienetas, temperatūros ar kiti kontrolės įvykiai bei perdavimo įrodymai.

06

Grąžinimas, atšaukimas ir garantija

Valdoma produkto būklė, partija, temperatūros istorija, kliento teisė grąžinti, atšaukimo apimtis ir sprendimo dokumentai.

Skaitmeninės brandos modelis

0

Rankinis ir fragmentuotas modelis

Užsakymai, dokumentai, partijos ir klientų teisės valdomi rankiniu būdu keliuose failuose bei sistemose.

1

Pagrindinės veiklos sistemos

Naudojama ERP, sandėlio ir kokybės sistema, tačiau klientų kanalas, dokumentai, temperatūra ir atsekamumas nėra vientisi.

2

Skaitmenizuoti atskiri procesai

Skaitmenizuoti atskiri užsakymo, sandėlio, dokumentų ar atsekamumo procesai, bet išimtys vis dar jungiamos rankiniu būdu.

3

Integruotas pagrindinis procesas Tipinė dabartinė situacija

Pagrindinis reguliuojamas užsakymo scenarijus sujungia klientų teises, produktus, ERP, WMS, partijas, dokumentus ir būsenas.

4

Duomenimis valdoma veikla Siektina

Sprendimai dėl galiojimo, temperatūros, atšaukimo, klientų teisių ir atsargų remiasi realiais bei audituojamais duomenimis.

5

Prognozuojanti ir saugiai optimizuojama veikla

DI padeda išgauti dokumentus, prognozuoti riziką ir prioritetizuoti išimtis, o galutinius kokybės bei reguliacinius sprendimus tvirtina atsakingi darbuotojai.

Esminė išvada

Medicinos, farmacijos ir sveikatos prekių prekyba negali būti vertinama kaip vienalytė elektroninė prekyba. Skirtingoms produktų grupėms būtina atskirai modeliuoti kliento teisę pirkti, partijų, serijinių numerių, temperatūros, dokumentų ir grąžinimo kontrolę.

Pirmoji versija turėtų apimti vieną aiškią produktų ir klientų grupę, kuriai galima sukurti pilną bei saugų užsakymo scenarijų nuo autentifikavimo iki ERP, sandėlio, dokumentų ir pristatymo būsenos.

DI gali padėti išgauti dokumentų duomenis, aptikti neatitikimus ir prioritetizuoti išimtis, tačiau reguliaciniai bei kokybės sprendimai turi išlikti paaiškinami, audituojami ir patvirtinami atsakingų darbuotojų.

Susijusios skaitmenizacijos temos

B2B užsakymų portalasProduktų duomenų valdymasERP integracijaPaklausos prognozavimas
Kitas žingsnis

Sukurkime saugią skaitmeninę užsakymo ir atsekamumo grandinę

Peržiūrėsime produktų grupių taisykles, klientų teises, dokumentus, partijas, galiojimą, serijinius numerius, temperatūros išimtis, ERP ir WMS integracijas bei padėsime pasirinkti pirmąją versiją.