Didžiausia vertė atsiranda sukūrus kliento ūkio ir technikos kontekstą, kuris leidžia vienoje vietoje matyti tinkamas dalis, sezoninius produktus, individualias kainas, finansavimo informaciją ir techninio aptarnavimo istoriją.
Didžiausią rezultatą sukuria ne bendras elektroninės prekybos kanalas, o kliento ūkiu ir technikos parku pagrįstas procesas, kuris laiku sujungia tinkamą produktą, kainą, pristatymą ir techninį aptarnavimą.
Analizė apima žemės ūkio technikos, padargų, atsarginių dalių, sėklų, trąšų, augalų priežiūros ir kitų ūkio prekių prekybą. Veiklos sritis jungia retesnius didelės vertės sandorius, didelio dažnio dalių bei eksploatacinių prekių užsakymus, ryškų sezoniškumą ir ilgalaikį technikos aptarnavimą. Analizėje minimos sistemos ir sąvokos: įmonės išteklių planavimo sistema (ERP), klientų ryšių valdymo sistema (CRM) ir sandėlio valdymo sistema (WMS).
Technika konfigūruojama ir finansuojama, dalys parenkamos pagal modelį ar serijinį numerį, o agroprekės perkamos sezoniniais kiekiais.
Sėja, tręšimas, purškimas ir derliaus nuėmimas turi ribotą laiką, todėl vėluojanti dalis ar produktas sukelia didelę žalą.
Dalių, techninio aptarnavimo, eksploatacinių medžiagų ir modernizavimo poreikis priklauso nuo konkrečių modelių bei serijinių numerių.
Paklausa priklauso nuo kultūrų, oro, regiono, ūkio dydžio, technologijos ir konkretaus sezono eigos.
„Žemės ūkio technikos ir prekių prekyba“ pokytį lemia šiame modelyje svarbiausi klientų lūkesčiai, duomenų ir tiekimo sudėtingumas, maržos spaudimas bei poreikis greičiau valdyti visą užsakymo ir aptarnavimo grandinę.
Registruojamas ūkio tipas, technikos modeliai, serijiniai numeriai, techninio aptarnavimo istorija, pirkimo sąlygos ir sezoniniai poreikiai.
Klientas ieško technikos, dalies, sėklų, trąšų, kitos priemonės, finansavimo ar techninio aptarnavimo pagalbos.
Tikrinamas techninis tinkamumas, naudojimo paskirtis, individuali kaina, prieinamumas, finansavimas, dokumentai ir terminas.
Rezervuojamos atsargos, inicijuojamas tiekėjo užsakymas, planuojamas pristatymas į ūkį, atsiėmimas ar technikos parengimas.
Fiksuojami serijiniai numeriai, komplektacija, dokumentai, mokymai, pristatymas, montavimas ar agroprodukto partija.
Valdomi gedimai, priežiūra, dalys, garantija, pasikartojantys agroprekių užsakymai ir ūkio rezultato signalai.
Technikos, dalių, sezoninių produktų ir techninio aptarnavimo procesai priklauso nuo darbuotojų atminties, skambučių, failų ir atskirų katalogų.
Naudojama ERP ir apskaita, tačiau kliento ūkis, technikos parkas, dalių ryšiai, techninis aptarnavimas ir sezoniniai planai lieka atskirai.
Skaitmenizuoti atskiri technikos pardavimo, dalių, agroprekių ar techninio aptarnavimo procesai, bet klientas ir darbuotojai pereina tarp kelių sistemų.
Pagrindinis pasirinktas scenarijus sujungia kliento ūkį ar techniką, kainą, prieinamumą, ERP, užsakymą ir aptarnavimo būseną.
Sprendimai dėl dalių, techninio aptarnavimo, sezoninių atsargų, technikos pasiūlymų ir klientų vertės remiasi operatyviais duomenimis.
DI ir telematikos modeliai padeda prognozuoti poreikį, paruošti techninį aptarnavimą ir siūlyti sprendimus, o techninį bei agronominį tinkamumą kontroliuoja specialistai.
Žemės ūkio technikos ir prekių prekyba neturėtų būti skaitmenizuojama kaip vienas bendras prekių katalogas. Technikos pardavimui, skubioms dalims, sezoninėms agroprekėms ir techniniam aptarnavimui reikia skirtingų darbo eigų, kurias jungia kliento ūkio bei technikos kontekstas.
Pradiniame etape verta pasirinkti vieną didelio dažnio ir aiškios vertės scenarijų, pavyzdžiui, atsarginių dalių užsakymą pagal kliento technikos parką arba sezoninių prekių pakartotinį užsakymą pasirinktai klientų grupei.
DI ir telematikos signalai gali padėti prognozuoti dalies ar techninio aptarnavimo poreikį, tačiau techninis tinkamumas ir agroprodukto naudojimo rekomendacijos turi remtis patvirtintais duomenimis, taisyklėmis ir specialisto kontrole.