Žemės ūkio technikos pasiūlymų konfigūratorius
Vadybininkas suderina technikos modelį, įrangą ir padargus pagal ūkio poreikį. Pasiūlyme taip pat galima įvertinti naudotos technikos įskaitymą ir finansavimo partnerio sąlygas.
Modelio opcijos, padargai, akcijos, naudotos technikos įskaitymas, finansavimas, subsidijų ir sutarties dokumentai valdomi atskirai. Ilgėja pardavimo ciklas, sunku valdyti versijas ir matyti tikrą sandorio maržą.
Kaip veikia sprendimas
- Vadybininkas patikslina ūkio naudojimo poreikį ir pagal gamintojo taisykles parenka galimą komplektaciją.
- Patvirtintas įskaitymo vertinimas ir papildomos sąnaudos įtraukiami į komercinį pasiūlymą.
- Finansavimo partnerio atsakymas bei kliento pakeitimai susiejami su aktualia versija.
- Priimtas sandoris perduodamas užsakymui; faktinis technikos vienetas, dokumentai ir perdavimo rezultatas pasiekia aptarnavimo istoriją.
Pagrindinės problemos
- Technikos pasiūlymai, komplektacija ir finansavimas rengiami rankiniu būdu
Sprendimo funkcijos
Technikos konfigūracija
Modelio pasirenkami priedai, paketai ir suderinami padargai valdomi taisyklėmis.
Kainodara ir akcijos
Bazinė kaina, gamintojo akcija, kliento nuolaida ir papildoma įranga sujungiami į vieną skaičiavimą.
Naudotos technikos įskaitymas
Įskaitymo objektas, vertinimas ir patvirtinta suma išlaikomi pasiūlymo istorijoje.
Finansavimo scenarijai
Finansavimo pasiūlymas ir jo būsena siejami su konkrečia komplektacija bei pasiūlymo versija.
Pasiūlymo versijos
Kliento pakeitimai, pasirenkami priedai, kaina ir finansavimas saugomi versijomis.
Perdavimo procesas
Serijinis numeris, dokumentai, mokymai, garantija ir perdavimo data užbaigia pardavimo istoriją.
Veiklos kontekstas
- Technikos pasiūlymai, komplektacija ir finansavimas rengiami rankiniu būdu
- Modelio opcijos, padargai, akcijos, naudotos technikos įskaitymas, finansavimas, subsidijų ir sutarties dokumentai valdomi atskirai. Ilgėja pardavimo ciklas, sunku valdyti versijas ir matyti tikrą sandorio maržą.
- Pasiūlymas pritaikomas ūkio darbams ir investicijai
- Ūkio vadovas vertina techniką kartu su padargais, esamo parko suderinamumu ir mokėjimo sąlygomis. Palyginami komplektai padeda aptarti kainos bei galimybių skirtumus. Pardavėjas gali pasiūlyti pagrįstus priedus ir aptarnavimą, aiškiai parodydamas viso pasirinkimo įtaką kliento investicijai.
Pagrindinės funkcijos
- Technikos konfigūracija
- Kainodara ir akcijos
- Naudotos technikos įskaitymas
- Finansavimo scenarijai
- Pasiūlymo versijos
- Perdavimo procesas
Pagrindinės integracijos
- Įmonės išteklių planavimo sistema (ERP)
- Klientas, savikaina, užsakymas ir finansai.
- Klientų ryšių valdymo sistema (CRM)
- Pardavimo galimybė ir klientas.
- Gamintojo konfigūratorius / duomenys
- Modelio opcijos ir kainos.
- Finansavimo partneriai
- Finansavimo pasiūlymai ir būsenos.
- Techninio aptarnavimo sistema
- Serijinio numerio ir garantijos istorijos tęstinumas.
Potencialus poveikis (%)
Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.
Aktyvus technikos pasiūlymo parengimo bei pakeitimų derinimo laikas
12–36%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 30-60% rankinio duomenų suvedimo ir perdavimo darbo. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 40-60%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Lyginamas darbas panašaus sudėtingumo sandoriuose, atskirai žymint išorinius sprendimus.
Perdavimo taisymai dėl nesuderintos komplektacijos ar sąlygų
12–42%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 30-60% klaidų, aptinkamų aprašytomis duomenų ir taisyklių patikromis. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 40-70%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Skaičiuojami patvirtinti perdavimo neatitikimai ir tiesioginis jų taisymo darbas.
Užsakymais virtusių technikos pasiūlymų dalis
5–23%Auga
Pavyzdinė pradinė dalis - 30%. Prielaida: 10-25% likusių atvejų susiję su neaiškia bendra technikos ir padargų pasiūlymo apimtimi; sprendimas padėtų išspręsti 20-40% šių atvejų.
Užsakyti pasiūlymai dalijami iš visų palyginamos technikos pateiktų pasiūlymų. Atsižvelgiama į sezoną, papildomos įrangos pardavimus ir finansavimo prieinamumą.
Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.
Kada sprendimas aktualus
- Komplektacijos ruošiamos rankiniu būdu
- Dažni pasiūlymo pakeitimai
- Naudotos technikos įskaitymas svarbus
- Finansavimas yra standartinė sandorio dalis
- Pardavimo ciklas ilgas
Projekto apimtis ir įgyvendinimas
Pasiūlymams naudojami gamintojo patvirtinti technikos ir padargų deriniai bei sutarta naudotos technikos vertinimo tvarka. Finansavimo ir paramos prielaidos aiškiai atskiriamos nuo gautų patvirtinimų. Galutinis pasiūlymas susiejamas su klientui perduodamos technikos komplektacija.
Galima tolesnė plėtra
- Faktinio vieneto atitikties pasiūlymui patikra
- Pasikeitusio finansavimo atsakymo suderinimas