Kaip sujungti kolekcijų planavimą, dydžių ir spalvų matricas, išankstinius užsakymus, paskirstymą, papildymą, grąžinimus ir kilmės duomenis
Didžiausią rezultatą sukuria ne dar vienas pardavimo kanalas, o patikimas sezoninis procesas nuo kolekcijos ir dydžių matricos iki paskirstymo, papildymo, grąžinimo bei likučio realizavimo.
Analizė apima drabužių, avalynės, namų tekstilės ir kitų greitai kintančių vartojimo prekių distribuciją. Veikla gali būti paremta sezoninėmis kolekcijomis, tęstiniu baziniu asortimentu, savo prekių ženklais, atstovaujamais gamintojais arba mišriu modeliu.
Modelio sėkmė priklauso nuo konkretaus spalvų ir dydžių balanso, o ne tik nuo bendro vienetų kiekio.
Vėluojantis tiekimas ar papildymas gali prarasti didžiąją dalį pilnos kainos pardavimo laikotarpio.
Partnerių poreikis renkamas gerokai prieš sezoną, o vėliau koreguojamas pagal realų pardavimą.
Netinkamas dydžių balansas, grąžinimai ir sezono pabaigos likutis tiesiogiai veikia maržą.
„Drabužių, tekstilės ir vartojimo prekių distribucija“ pokytį lemia šiame modelyje svarbiausi klientų lūkesčiai, duomenų ir tiekimo sudėtingumas, maržos spaudimas bei poreikis greičiau valdyti visą užsakymo ir aptarnavimo grandinę.
Sukuriami modeliai, spalvos, dydžiai, kodai, vaizdai, sudėtis, kilmė, kainos ir sezono datos.
Partneriai peržiūri pasiūlą, pildo dydžių matricas, rezervuoja kiekius ir derina komercines sąlygas.
Sujungiami partnerių užsakymai, prognozė, minimalūs kiekiai, tiekimo terminai ir finansiniai įsipareigojimai.
Gauti variantai paskirstomi pagal patvirtintus užsakymus, prioritetus, kanalus ir faktinį poreikį.
Partneriai mato likučius, užsako papildymą, keičia variantus ir seka užsakymo būseną.
Valdomos grąžintos prekės, likučių perskirstymas, akcijos, nukainojimai ir kolekcijos rezultatų analizė.
Variantai, kolekcijos ir partnerių užsakymai valdomi failais, el. paštu ir darbuotojų atmintimi.
Naudojama ERP bei sandėlio sistema, tačiau išankstiniai užsakymai, kilmės duomenys ir paskirstymas lieka už jų ribų.
Skaitmenizuoti atskiri katalogo, B2B užsakymo ar planavimo procesai, bet nėra vientisos sezoninės grandinės.
Pagrindinis kolekcijos scenarijus sujungia variantus, partnerių užsakymus, ERP, likučius, paskirstymą ir papildymą.
Sprendimai dėl pirkimo, paskirstymo, papildymo, perskirstymo ir nukainojimo remiasi operatyviais variantų duomenimis.
DI ir optimizavimo modeliai prognozuoja dydžių paklausą, siūlo paskirstymą bei rizikos veiksmus pagal aiškias komercines taisykles.
Šioje veiklos srityje svarbiausias skaitmenizacijos objektas yra ne bendras katalogas, o variantų ir laiko valdymas: kas, kokio dydžio, spalvos, kiekiu ir kuriam partneriui turi būti prieinama konkrečiame sezono etape.
Pirmoji versija turėtų apimti vieną kolekciją arba produktų grupę ir vieną partnerių segmentą: kolekcijos peržiūra, dydžių matricos užsakymas, individualios kainos, patvirtintas kiekis, papildymas ir užsakymo būsena.
Prognozavimas ir paskirstymo rekomendacijos prasmingos tik tada, kai atskiriami išankstiniai užsakymai, faktinis pardavimas, trūkumai, grąžinimai ir nukainojimai.
