Didžiausia vertė atsiranda tada, kai partneris vienoje vietoje mato visą modelių, medžiagų ir komplektacijų katalogą, savo kainas, realų prieinamumą, pakuočių duomenis ir pristatymo sąlygas.
Didžiausią rezultatą sukuria ne gražesnis katalogas, o patikimas ryšys tarp konkrečios produkto komplektacijos, partnerio sąlygų, faktinio prieinamumo ir pristatymo vietos.
Analizė apima baldų, šviestuvų, interjero elementų, tekstilės ir kitų namų prekių didmeninę prekybą. Veikla gali būti paremta sandėlio atsargomis, užsakymu iš gamintojo, projektiniu komplektavimu arba mišriu modeliu. Analizėje minimos sistemos ir sąvokos: įmonės išteklių planavimo sistema (ERP), klientų ryšių valdymo sistema (CRM) ir produktų informacijos valdymo sistema (PIM).
Vienas modelis gali turėti daug dydžių, spalvų, medžiagų, kojelių, modulių ir kitų pasirinkimų.
Nuotraukos, medžiagų pavyzdžiai, apdailos kodai ir 3D failai turi sutapti su užsakoma komplektacija.
Reikia vertinti gamintojo terminą, gamybos pajėgumą, pakuotes, dalinius kiekius ir transportą.
Transporto, iškrovimo, surinkimo ir pažeidimų sąnaudos gali reikšmingai sumažinti maržą.
„Baldų, interjero ir namų prekių didmeninė prekyba“ pokytį lemia šiame modelyje svarbiausi klientų lūkesčiai, duomenų ir tiekimo sudėtingumas, maržos spaudimas bei poreikis greičiau valdyti visą užsakymo ir aptarnavimo grandinę.
Gaunami modeliai, medžiagos, spalvos, matmenys, komplektacijos, vaizdai, pakuotės, kainos ir tiekimo terminai.
Klientas renkasi konkrečius modelius, medžiagas ir komplektacijas, pateikia kiekius, objektą, biudžetą ir pristatymo poreikius.
Tikrinamas pasirinktos konfigūracijos suderinamumas, partnerio kaina, pavyzdžiai, komplektacija, terminas ir logistika.
Rezervuojamos atsargos arba pateikiamas užsakymas gamintojui, stebimas gamybos bei transporto terminas.
Tikrinamos pakuotės, komplekto dalys, maršrutas, iškrovimas, surinkimas ir perdavimo įrodymai.
Fiksuojama konkrečios komplektacijos būklė, pretenzija, pakeitimas ir ankstesnių užsakymų istorija.
Procesai priklauso nuo katalogų failų, el. pašto, darbuotojų atminties ir rankinio konfigūracijų bei terminų tikrinimo.
Naudojama ERP ir apskaita, tačiau kolekcijų, vaizdų, pakuočių, projektų ir tiekėjų terminų duomenys valdomi atskirai.
Veikia atskiri katalogo, elektroninės prekybos, sandėlio ar transporto sprendimai, bet nėra vientiso partnerio užsakymo proceso.
Pagrindinis partnerio scenarijus sujungia pasirinktą produkto konfigūraciją, kainą, prieinamumą, pasiūlymą, ERP ir pristatymo būsenas.
Sprendimai dėl kolekcijų, atsargų, terminų, logistikos ir maržos remiasi faktiniais užsakymų bei projektų duomenimis.
DI, vizualinė paieška ir optimizavimo modeliai padeda rinktis, prognozuoti bei planuoti, išlaikant patvirtintas konfigūravimo ir logistikos taisykles.
Baldų ir interjero prekių prekyboje didžiausia skaitmenizacijos kliūtis dažnai yra ne užsakymo forma, o nevienodi produktų, komplektacijų, pakuočių, vaizdų ir tiekimo terminų duomenys.
Pradiniame etape verta apimti vieną aiškią kolekcijų ar produktų grupę ir vieną partnerių segmentą: katalogas, individualios kainos, realus prieinamumas, projektinis ar standartinis užsakymas ir pristatymo informacija.
3D vizualizacijos ir DI rekomendacijos gali padėti pardavimui, tačiau jos neturi užgožti pagrindinės vertės - teisingos komplektacijos, kainos, termino ir logistikos.