Žuvininkystės produkcijos partijų ir pardavimo valdymo sistema
Komanda planuoja žuvininkystės produkcijos pardavimą pagal kiekį, kokybę ir pirkėjo poreikį. Partija išlieka susieta su auginimu ar sugavimu bei faktiniu išvežimu.
Produkcijos nuėmimo ar laimikio iškrovimo partija nesusieta su auginimo ciklu arba konkrečiu sugavimu. Todėl nepavyksta nustatyti parduotos produkcijos kilmės ir jai taikomų apribojimų.
Kaip veikia sprendimas
- Suderinti numatomą produkciją ir pirkėjo kriterijų
- Patikrinti nuėmimo, iškrovimo bei logistikos pajėgumą
- Sukurti faktinę produkcijos partiją
- Peržiūrėti jos kokybę ir apribojimus
- Išleisti tinkamą kiekį su gavėjo bei kilmės ryšiu
Pagrindinės problemos
- Produkcijos partija praranda ryšį su auginimu ar sugavimu
- Derliaus, iškrovimo ir rinkos paklausos planavimas nesusietas
Sprendimo funkcijos
Realizavimo planas
Dydžio klasė, produkto forma ir laikas lyginami su pirkėjo poreikiu. Prognozuotas sugavimas ar biomasė nelaikomi jau esančia atsarga.
Fizinė partija
Partija formuojama ties realiu atskyrimo įvykiu. Dalijimas bei perpakavimas išlaiko pradinę kilmę ir kiekio pokyčio priežastį.
Tinkamos laikymo sąlygos
Gyva, atšaldyta ir šaldyta produkcija turi skirtingą valdymą. Jutiklio temperatūra tikrinama pagal matavimo vietą ir ryšį su konkrečia partija.
Išleidimo sprendimas
Vandens būsena, veterinarinis apribojimas ar maisto saugos patikra vertinami pagal produktą. Vizualiai tinkama produkcija savaime neįrodo saugos.
Dokumento šaltinis
Pirkėjui perduodami faktiškai išsiųstos partijos duomenys. Bendro produkto aprašymo neužtenka konkretaus sugavimo ar auginimo kilmei.
Veiklos kontekstas
- Produkcijos partija praranda ryšį su auginimu ar sugavimu
- Produkcijos nuėmimo ar laimikio iškrovimo partija nesusieta su auginimo ciklu arba konkrečiu sugavimu. Todėl nepavyksta nustatyti parduotos produkcijos kilmės ir jai taikomų apribojimų.
- Derliaus, iškrovimo ir rinkos paklausos planavimas nesusietas
- Biomasės ar sugavimo prognozė, dydžio klasės, oro langai, laivų ir transporto pajėgumas, perdirbimas, pirkėjų užsakymai ir kainos planuojami atskirai. Produkcija realizuojama neoptimaliu laiku, susidaro logistikos ar perdirbimo eilės ir prarandama kokybė.
- Pirkėjui siūloma konkreti ir atsekama produkcijos partija
- Klientui svarbūs kiekis, kokybė, laikymo sąlygos ir pristatymo laikas. Realizavimą susiejus su auginimu ar sugavimu, galima tiksliau derinti šiuos reikalavimus. Pardavimo komanda mato parengtį išvežti, o gavėjui pateikiami jo produkciją pagrindžiantys dokumentai.
Pagrindinės funkcijos
- Realizavimo planas
- Fizinė partija
- Tinkamos laikymo sąlygos
- Išleidimo sprendimas
- Dokumento šaltinis
Pagrindinės integracijos
- Auginimo arba žvejybos šaltiniai
- Tikras ciklas, sugavimas ir taikomi apribojimai.
- Kokybės, sandėlio ir transporto šaltiniai
- Faktinė partija, tinkamumo sprendimas bei gavėjas.
Potencialus poveikis (%)
Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.
Kilmės dokumento parengimo darbas
12–36%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 30-60% rankinio duomenų suvedimo ir perdavimo darbo. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 40-60%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Matuoti minutes vieno realaus išsiuntimo kilmės dokumentui parengti.
Laukimas dėl žinomo priėmimo konflikto
6–25%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 20-50% laukimo dėl neperduotos informacijos ar nesuderintos atsakomybės. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 30-50%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Matuoti produkcijos laukimo valandas dėl iš anksto nustatomo iškrovimo, šaldymo ar gavėjo neparengtumo.
Pirkėjų priimtos žuvininkystės produkcijos pardavimo pajamos
1–6%Auga
Pavyzdiniame scenarijuje su partijos kokybės ir kiekio suderinimu su pirkėjo poreikiu siejama 20-40% pradinės rodiklio vertės. Šiai daliai numatomas 5-15% augimas, kitoms sąlygoms nesikeičiant.
Lyginamos faktinės pirkėjų priimtos produkcijos pajamos. Atskirai vertinamas kiekis, kaina, marža ir atmestų partijų priežastys.
Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.
Kada sprendimas aktualus
- Produkcijos partijos ruošiamos keliems pirkėjams, kuriems reikia kilmės, kokybės ir pristatymo informacijos.
- Iškrovimo ar produkcijos perdavimo laiką tenka atskirai derinti su gavėjo priėmimo galimybėmis.
Įgyvendinimo sąlygos
Produkcijos atsekamumui susiejamos auginimo grupės ar sugavimai, dydžių klasės ir realizavimo partijos. Faktinio kiekio, priėmimo laiko bei kokybės apribojimų duomenys turi pasiekti pardavimą ir tolesnį produkcijos tvarkymą.
Tolimesnė plėtra
- Kiti produktai po jų gyvos, atšaldytos ar šaldytos būsenos ir kilmės kriterijų patikros.