Medienos sortimentų ir pardavimo planavimo sistema
Planuotojas palygina numatomą medienos kiekį su faktiniais matavimais ir pirkėjų užsakymais. Išvežimas derinamas pagal paruoštus sortimentus bei transportavimo sąlygas.
Inventorizacijos duomenys, medžių matavimai, reljefas, prieinamumas, kirtimo technologija, rinkos sortimentai ir faktinis išvežimas nesusiejami. Pardavimo planas, technikos poreikis ir pirkėjo įsipareigojimai neatitinka realaus medienos kiekio bei kokybės.
Kaip veikia sprendimas
- Įvertinti tūrį ir sortimentų prielaidas
- Patikrinti ruošimo bei išvežimo sąlygas
- Suderinti pirkėjo apimtį
- Gauti faktinį paruoštos medienos matavimą
- Atnaujinti laisvą kiekį ir sutarties vykdymo planą
Pagrindinės problemos
- Medienos tūrio ir sortimentų prognozės netikslios
Sprendimo funkcijos
Prognozės pagrindas
Prie prognozės išsaugoma inventorizacijos data, matavimo metodas ir sortimentų prielaidos. Nuotolinis įvertis rodomas atskirai nuo atsiskaitymui patvirtinto matavimo.
Kiekio vienetai
Tūris su žieve ar be jos, erdmetriai ir kietmetriai turi aiškią reikšmę bei perskaičiavimo pagrindą. Skirtumas nėra automatiškai medienos praradimas.
Pirkėjo atitikimas
Ilgis, skersmuo, kokybė ir priėmimo laikas tikrinami pagal sutartį. Vien bendro tūrio neužtenka pažadėtam sortimentui.
Išvežimo planas
Rietuvės prieinamumas, kelių sąlygos ir transportas įtraukiami į konkretų pristatymą. Faktinis trūkumas parodo paveiktą įsipareigojimą.
Veiklos kontekstas
- Medienos tūrio ir sortimentų prognozės netikslios
- Inventorizacijos duomenys, medžių matavimai, reljefas, prieinamumas, kirtimo technologija, rinkos sortimentai ir faktinis išvežimas nesusiejami. Pardavimo planas, technikos poreikis ir pirkėjo įsipareigojimai neatitinka realaus medienos kiekio bei kokybės.
- Medienos pasiūlymas atitinka paruoštus sortimentus
- Pirkėjas užsako konkrečių matmenų ir kokybės medieną, todėl bendro prognozuojamo tūrio nepakanka. Faktinių matavimų ryšys su užsakymu leidžia tiksliau planuoti realizavimą. Tiekėjas gali aptarti prieinamą kiekį ir išvežimo datą pagal paruoštą produkciją bei transportavimo sąlygas.
Pagrindinės funkcijos
- Prognozės pagrindas
- Kiekio vienetai
- Pirkėjo atitikimas
- Išvežimo planas
Pagrindinės integracijos
- Inventorizacijos, ruošimo ir matavimo šaltiniai
- Prognozė, faktinė rietuvė ir vienetai.
- Sutarčių bei transporto šaltiniai
- Pirkėjo kriterijai, įsipareigojimas ir išvežimo faktas.
Potencialus poveikis (%)
Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.
Sortimento kiekio prognozės paklaida
3–16%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 15-40% prognozės paklaidos, susijusios su naudojamais duomenimis ir modeliu. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Matuoti absoliutų prognozuoto ir faktinio tūrio skirtumą kubiniais metrais pagal sortimentą ir sutartą prognozės momentą.
Dėl žinomo rietuvės neparengtumo patirtas laukimas
6–25%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 20-50% laukimo dėl neperduotos informacijos ar nesuderintos atsakomybės. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 30-50%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Matuoti transporto laukimo valandas dėl iš anksto nustatomo neparengtumo.
Medienos sortimentų pardavimo pajamos
1–6%Auga
Pavyzdiniame scenarijuje su sortimentų pardavimo suderinimu su pirkėjų paklausa siejama 20-40% pradinės rodiklio vertės. Šiai daliai numatomas 5-15% augimas, kitoms sąlygoms nesikeičiant.
Lyginamos faktinės sortimentų pardavimo pajamos pagal pirkėjo priimtą kiekį. Kainos, matavimų, transportavimo ir maržos pokyčiai tikrinami atskirai.
Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.
Kada sprendimas aktualus
- Įmonė planuoja medienos pardavimą keliems pirkėjams pagal sortimentą, kiekį ir pristatymo laiką.
- Bendro medienos tūrio duomenų nepakanka patikrinti, ar galima įvykdyti konkretaus pirkėjo užsakymą.
Įgyvendinimo sąlygos
Medienos planavimui suderinami biržių, sortimentų ir pirkėjų kokybės reikalavimų duomenys. Prognozės prieš kirtimą išlaikomos palyginimui su faktiniais matavimais, o sudėties pokyčiai perduodami užsakymų planavimui.
Tolimesnė plėtra
- Papildomi sortimentai po jų konkrečios matavimo ir pirkėjo kokybės metodikos sutikrinimo.