Specializuotos prekybos paklausos ir asortimento analitikos sistema
Prekių vadovas vertina pardavimus kartu su paieškomis ir konsultacijų klausimais. Tai padeda pastebėti nepatenkintą poreikį bei peržiūrėti specializuotą asortimentą.
Reti pardavimai, sezoniškumas ir ilgi tiekimo terminai apsunkina atskirų prekių planavimą. Trūkumo metu negauti užsakymai neatsispindi pardavimo istorijoje, o techniškai tinkamos alternatyvos vertinamos ne visada. Kapitalas lieka menkai paklausiose prekėse, tuo metu pirkėjui reikalingo produkto tenka laukti.
Kaip veikia sprendimas
- Planuotojas atskiria reguliariai parduodamas prekes nuo retų ir sezoninių pirkimų.
- Pardavimo istorija papildoma užfiksuotais trūkumais, tiekimo terminais ir pagrįstomis alternatyvomis.
- Palyginami papildymo kiekiai ir kapitalo poreikis esant skirtingai paklausai.
- Patvirtintas užsakymas stebimas pagal faktinį pardavimą, trūkumo atvejus ir likusių atsargų vertę.
Pagrindinės problemos
- Kategorijų papildymas remiasi per bendromis prognozėmis
Sprendimo funkcijos
Nepatenkinto poreikio signalai
Kategorijos vadovas palygina pardavimą su užfiksuotais negautais užsakymais, paieškomis ir konsultacijų temomis.
Patikrintos produktų alternatyvos
Planavimui naudojami tik specialistų patvirtinti ryšiai, kai turima prekė gali patenkinti tą patį poreikį.
Papildymo pasirinkimas
Siūlomas kiekis grindžiamas poreikio neapibrėžtumu, tiekimo terminu, minimaliu užsakymu ir jau turimomis atsargomis.
Lėtai parduodamos atsargos
Vadovas mato prekes, kurių laikymo poreikį verta peržiūrėti, atsižvelgdamas į kapitalą, priimtiną kliento laukimą ir tiekimo galimybę.
Veiklos kontekstas
- Kategorijų papildymas remiasi per bendromis prognozėmis
- Reti pardavimai, sezoniškumas ir ilgi tiekimo terminai apsunkina atskirų prekių planavimą. Trūkumo metu negauti užsakymai neatsispindi pardavimo istorijoje, o techniškai tinkamos alternatyvos vertinamos ne visada. Kapitalas lieka menkai paklausiose prekėse, tuo metu pirkėjui reikalingo produkto tenka laukti.
- Asortimentas formuojamas pagal nepatenkintą poreikį
- Vien pardavimo duomenys neparodo prekių, kurių klientai ieškojo, bet nerado. Paieškų ir konsultacijų signalai padeda pastebėti tokias spragas. Prekių vadovas gali pagrįstai svarstyti asortimento papildymą ir tinkamas alternatyvas, kartu tikrindamas lėtai parduodamų atsargų riziką.
Pagrindinės funkcijos
- Nepatenkinto poreikio signalai
- Patikrintos produktų alternatyvos
- Papildymo pasirinkimas
- Lėtai parduodamos atsargos
Pagrindinės integracijos
- POS / ERP
- Pardavimai, grąžinimai, savikaina ir atsargų istorija pagal SKU bei lokaciją.
- Elektroninės prekybos paieška
- Paieškos, filtravimo ir nerastų rezultatų signalai, kurie papildo retą pardavimų istoriją.
- Konsultanto darbo vieta
- Pasikartojančios poreikio temos ir atvejai, kai tinkamo produkto nebuvo asortimente.
- Tiekimo duomenys
- Tiekėjo terminas, minimalus kiekis ir kiti nišinio asortimento papildymo apribojimai.
Potencialus poveikis (%)
Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.
Poreikio atvejų, kurių nepavyksta patenkinti dėl neturėto tinkamo produkto, dalis
2–12%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 10-30% rodiklio, susijusio su valdomais planavimo ir vykdymo trūkumais. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Konsultacijose ir skaitmeniniuose kanaluose žymimi atvejai, kai tinkamo produkto nerasta asortimente arba jis buvo nepasiekiamas per priimtiną terminą. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visų užregistruotų konkretaus pirkimo poreikių skaičiaus.
Lėtai judančių nišinių atsargų dalis
2–12%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 10-30% rodiklio, susijusio su valdomais planavimo ir vykdymo trūkumais. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Vertinama atsargų dalis, viršijanti kategorijai sutartą apyvartumo ar dienų ribą, kartu stebint prarastos paklausos rodiklį. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visos tikrinamos kategorijos atsargų vertės.
Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.
Kada sprendimas aktualus
- Nišinė paklausa, renginiai, sezonas, bendruomenės tendencijos ir konkrečių produktų tarpusavio pakeičiamumas vertinami nepakankamai
- Populiarių prekių trūksta, o mažos paklausos produktai per ilgai užima kapitalą
Įgyvendinimo sąlygos
Asortimento analizei sutikrinami pardavimai, patvirtinti negauti užsakymai ir tiekimo terminai. Paieškos bei konsultacijų signalai atskiriami nuo įrodytos paklausos, kad retas pardavimas nebūtų automatiškai laikomas nereikalinga preke.
Galima tolesnė plėtra
- Užsakymo pagal poreikį ir nuolatinio likučio palyginimas
- Tiekimo termino įtakos prarastam pardavimui vertinimas