Prekybos tinklo paklausos ir atsargų planavimo sistema
Planuotojas vertina kiekvienos prekės paklausą parduotuvėse bei sandėliuose. Atsargų papildymo ir perskirstymo pasiūlymuose įvertinamos akcijos, sezonas, trūkumai bei tiekimo terminai.
Papildymo pasiūlymuose neatskiriama konkrečios parduotuvės paklausa, akcijos ir laikotarpiai, kai prekė nebuvo prieinama. Vienose parduotuvėse kaupiasi atsargos, kitose prekės trūksta; perkėlimai ir skubūs papildymai didina aptarnavimo sąnaudas.
Kaip veikia sprendimas
- Pardavimų istorijoje atskiriamos akcijos ir prekės trūkumo laikotarpiai
- Apskaičiuotas poreikis palyginamas su turimu ir atvykstančiu kiekiu
- Papildymo siūlymas patikrinamas pagal tiekimo, pakuotės ir sandėliavimo apribojimus
- Planuotojo patvirtintas kiekis perduodamas užsakymui, o išimtys išsaugomos peržiūrai
Pagrindinės problemos
- Paklausos prognozavimas ir papildymas per silpnai įvertina lokalią paklausą
Sprendimo funkcijos
Paklausa pagal prekę ir pardavimo vietą
Planuotojas mato, kaip numatomas poreikis keičiasi pagal vietą, sezoną ir akciją, atskirai pažymint nepatikimus duomenis.
Trūkumo istorijos įvertinimas
Laikotarpiai be prekės naudojami prognozės riboms įvertinti, kad nulinis pardavimas nebūtų laikomas įrodymu, jog prekės nereikėjo.
Papildymo kiekio pasirinkimas
Siūlomas kiekis derinamas su turimu bei užsakytu likučiu, tiekimo laiku, pakuote ir laikymo apribojimais.
Patvirtinimas pagal riziką
Neįprastą arba nepakankamai pagrįstą rekomendaciją tikrina planuotojas; stabiliai pasiteisinusiems atvejams galima taikyti patvirtintas automatines taisykles.
Rezultato patikra
Prognozės paklaida vertinama kartu su prekių trūkumu ir pertekline atsargų verte, todėl viena pagerėjusi metrika nepaslepia blogesnio aptarnavimo.
Veiklos kontekstas
- Paklausos prognozavimas ir papildymas per silpnai įvertina lokalią paklausą
- Papildymo pasiūlymuose neatskiriama konkrečios parduotuvės paklausa, akcijos ir laikotarpiai, kai prekė nebuvo prieinama. Vienose parduotuvėse kaupiasi atsargos, kitose prekės trūksta; perkėlimai ir skubūs papildymai didina aptarnavimo sąnaudas.
- Kiekviena parduotuvė aprūpinama pagal savo pirkėjus
- Vienodas papildymo sprendimas neatsižvelgia į skirtingą vietos paklausą. Prekių ir pardavimo vietų planas padeda siųsti atsargas ten, kur jos turi didesnę tikimybę būti nupirktos. Tai leidžia siekti geresnio prieinamumo neauginant visų tinklo atsargų vienodu tempu.
Pagrindinės funkcijos
- Paklausa pagal prekę ir pardavimo vietą
- Trūkumo istorijos įvertinimas
- Papildymo kiekio pasirinkimas
- Patvirtinimas pagal riziką
- Rezultato patikra
Pagrindinės integracijos
- POS / pardavimų duomenys
- SKU ir lokacijos pardavimai, grąžinimai ir trūkumo laikotarpių signalai.
- ERP / WMS
- Likučiai, užsakyta atsarga, tiekimo terminai ir sandėlio apribojimai.
- Prekybos kanalų kainų ir akcijų valdymo sistema
- Akcijų kalendorius ir kainos pokyčiai, kurie keičia paklausos istorijos interpretaciją.
- Tiekimo planavimo duomenys
- Tiekėjo terminai, minimalūs užsakymo kiekiai ir kiti papildymo apribojimai.
Potencialus poveikis (%)
Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.
Prekių trūkumo atvejų aktyviame asortimente dalis
2–12%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 10-30% rodiklio, susijusio su valdomais planavimo ir vykdymo trūkumais. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Skaičiuojamos SKU ir lokacijos dienos be parduodamos atsargos, atskirai žymint tiekimo sutrikimus, kurių planavimas negalėjo išvengti. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visų tikrintų prekės ir vietos dienų skaičiaus.
Perteklinių atsargų dalis pasirinktoje kategorijoje
2–12%Mažėja
Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 10-30% rodiklio, susijusio su valdomais planavimo ir vykdymo trūkumais. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.
Vertinama atsargų dalis, viršijanti sutartą dienų ar apyvartumo ribą, tam pačiam kategorijos ir lokacijų rinkiniui. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visos tikrinamos kategorijos atsargų vertės.
Prekybos tinklo pardavimo pajamos
1–6%Auga
Pavyzdiniame scenarijuje su įvykdytu atsargų paskirstymo pakeitimu prekybos tinkle siejama 20-40% pradinės rodiklio vertės. Šiai daliai numatomas 5-15% augimas, kitoms sąlygoms nesikeičiant.
Po įvykdyto atsargų paskirstymo pakeitimo lyginamos tinklo pardavimo pajamos, kartu stebint atsargų vertę, kainas, nukainojimus ir prekių trūkumą.
Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.
Kada sprendimas aktualus
- Prognozės ir papildymo taisyklės ne visada atskiria akcijas, trūkumus, sezoną, vietos renginius, pristatymo terminus ir faktinę lentynos būseną
- Vienose parduotuvėse kaupiasi perteklius, kitose prarandami pardavimai, o darbuotojai koreguoja sisteminius pasiūlymus rankiniu būdu
- Papildymas nepakankamai reaguoja į lokalią paklausą ir išimtis
- Klientui pažadamas jau rezervuotas arba parduoti netinkamas kiekis
Įgyvendinimo sąlygos
Papildymo prognozėms atskiriama maža paklausa nuo pardavimų, prarastų trūkstant prekių. Istorinis vertinimas remiasi sprendimo metu prieinamais duomenimis ir faktiniais tiekimo terminais, o automatinio užsakymo ribos nustatomos pagal prognozės patikimumą bei atsargų riziką.
Galima tolesnė plėtra
- Rekomendacijų automatinis tvirtinimas pagal patikimumą
- Tiekimo sutrikimų scenarijų palyginimas