Kaip vertinti kolekcijos paskirstymo naudą atskiroms parduotuvėms?

Vertinama, ar paklausus dydis ir spalva yra parduotuvėje, kurioje tikėtinas pardavimas visa kaina. Bendras atsargų kiekis gali nesikeisti, tačiau mažėti trūkumas vienose vietose ir gilaus nukainojimo poreikis kitose.

Ar kolekcijai paskirstyti pakanka bendro modelio pardavimo?

Mados prekybai svarbus bent SKU, dydžio, spalvos, lokacijos, datos ir kainos lygis. Modelio lygio pardavimai gali slėpti problemą, kai populiarūs dydžiai išparduoti, o likusi atsarga susideda iš silpniau parduodamų variantų.

Kada nereikia automatizuoti perkėlimų?

Kai fizinio perkėlimo kaina didelė, likęs sezono laikas trumpas arba parduotuvės neturi pajėgumo greitai atlikti veiksmą. Sistema turi vertinti šiuos apribojimus ir nerekomenduoti judėjimo vien dėl statistinio paklausos skirtumo.

Kaip vertinti perskirstymą, jei perkeltos prekės parduotos, bet reikėjo papildomo transporto?

Iš gautos prekės maržos reikia atimti perkėlimo bei papildomo darbuotojų darbo sąnaudas. Taip pat vertinama, ar prekė būtų parduota ankstesnėje vietoje ir kiek sezono liko. Vien perkeltų vienetų skaičius neparodo sprendimo vertės.

Ar kolekcijų nukainojimo logika tinka nuolat papildomam baziniam asortimentui?

Bazinio asortimento sprendimą daugiau lemia nuolatinis dydžių prieinamumas ir tiekimo laikas. Sezono pabaigos išpardavimo taisyklę prasminga taikyti tik nutraukiamai prekių daliai. Tas pats duomenų šaltinis gali aptarnauti abi užduotis, tačiau jų tikslai skiriasi.

Kaip rekomenduotas perkėlimas turi pasiekti sandėlį ir parduotuvę?

Planuotojas patvirtina konkretų dydį, spalvą, kiekį bei siuntimo ir gavimo vietas. Perkėlimą užregistruoja jį vykdanti sistema ir grąžina būseną. Kol prekė fiziškai nepriimta, gavėjo vietoje ji turi būti rodoma kaip laukiama, kad nebūtų pažadėta per anksti.

Aprangos kolekcijų paskirstymo ir nukainojimo planavimo sistema

Prekių vadovas analizuoja modelių, dydžių ir spalvų pardavimus skirtingose vietose. Atsargas galima perskirstyti ar nukainoti atsižvelgiant į maržą bei likusį sezoną.

Kolekcijos paskirstymas nevertina konkretaus dydžio paklausos, likusio sezono ir atsargos kitose vietose. Vienur netenkinamas poreikis, o kitur susikaupusius vienetus vėliau tenka nukainoti.

Kaip veikia sprendimas

Pardavimai ir likučiai palyginami pagal modelį, dydį bei parduotuvę
Likęs sezonas ir perkėlimo sąnaudos apriboja galimus veiksmus
Kategorijos vadovas pasirenka perskirstymą arba kainos korekciją
Po veiksmo vertinamos parduotos atsargos ir išlaikyta marža

Pagrindinės problemos

Kolekcijų atsargos per lėtai perskirstomos pagal faktinę paklausą

Sprendimo funkcijos

Pardavimo tempo stebėsena

Modeliai ir variantai vertinami pagal parduotą dalį, likusį sezoną ir lokacijos paklausą.

Atsargų disbalansas

Sistema išskiria, kur konkretaus varianto trūksta ir kur jis kaupiasi be pakankamos paklausos.

Nukainojimo scenarijai

Nukainojimas vertinamas pagal likusias atsargas, maržą ir laiką iki sezono pabaigos.

Rekomenduojamas veiksmas

Komanda gauna prioritetizuotą sąrašą, kur perskirstyti, kur nekeisti nieko ir kur pradėti nukainojimą.

Veiklos kontekstas

Kolekcijų atsargos per lėtai perskirstomos pagal faktinę paklausą: Kolekcijos paskirstymas nevertina konkretaus dydžio paklausos, likusio sezono ir atsargos kitose vietose. Vienur netenkinamas poreikis, o kitur susikaupusius vienetus vėliau tenka nukainoti.
Paklausūs kolekcijos variantai siūlomi tinkamoje vietoje: Pirkėjui svarbus jo dydis ir spalva, todėl bendras kolekcijos likutis gali klaidinti. Pardavimo tempo analizė leidžia perskirstyti variantus ten, kur jų ieškoma. Nukainojimo sprendimą galima priimti atsižvelgiant į likusį sezoną ir maržą, užuot laukus, kol pasiūlymas taps nebeaktualus.

Pagrindinės funkcijos

Pardavimo tempo stebėsena
Atsargų disbalansas
Nukainojimo scenarijai
Rekomenduojamas veiksmas

Pagrindinės integracijos

ERP ir atsargų sistema: Likučiai, savikaina, prekių judėjimai ir sezonų struktūra.
Kasos sistema (POS) ir elektroninė prekyba: Pardavimai pagal variantą, lokaciją ir kanalą.
Kainų ir akcijų sistema: Galiojančios kainos, nukainojimų istorija ir patvirtintų pakeitimų perdavimas.
Produktų informacijos sistema: Modelio, spalvos, dydžio ir kolekcijos atributai.

Potencialus poveikis (%)

Intervalai rodo orientacinį santykinį rodiklio pokytį pagal aprašytas prielaidas. Rezultatas priklauso nuo pradinės situacijos ir sprendimo naudojimo. Skirtingų rodiklių procentai nesudedami.

Pardavimų su reikšmingu sezono pabaigos nukainojimu dalis

2–12%Mažėja

Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 10-30% rodiklio, susijusio su valdomais planavimo ir vykdymo trūkumais. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.

Lyginama pardavimų dalis, kuri realizuota virš įmonės nustatyto gilaus nukainojimo slenksčio, pagal panašias kolekcijas. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visų pasirinktos kolekcijos parduotų vienetų skaičiaus.

Variantų, turinčių perteklių vienoje lokacijoje ir trūkumą kitoje, dalis

3–16%Mažėja

Pavyzdiniame scenarijuje paveikiama 15-40% pajėgumo rodiklio, priklausančio nuo paskirstymo ir paruošimo. Daroma prielaida, kad ši dalis sumažėtų 20-40%. Įmonės duomenimis tikrinama ir paveikiama apimtis, ir pasiektas pokytis.

Reguliariai skaičiuojami variantai, kurių viena lokacija viršija pertekliaus ribą, o kita tuo pačiu metu turi trūkumą ar neįvykdytą paklausą. Procentinė dalis skaičiuojama nuo visų tikrintų asortimento variantų skaičiaus.

Pateikti sąlyginiai skaičiavimo scenarijai. Prielaidos nepatvirtintos kliento matavimais.

Kada sprendimas aktualus

Sezoninės kolekcijos ir trumpas pilnos kainos pardavimo langas
Daug parduotuvių arba regioninių sandėlių
Reguliarūs tarpinių kolekcijų perkėlimai ir nukainojimai
Yra pakankamai pardavimų bei atsargų istorijos SKU ir lokacijos lygiu

Įgyvendinimo sąlygos

Kolekcijų planavimui parengiami dydžių likučiai, pardavimo tempas ir sezono terminai. Perkėlimo bei nukainojimo taisyklės vertinamos kartu su logistikos sąnaudomis ir faktiniu vėlesniu pardavimu.